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有机硅商城栏目【对话大咖】行业内卷严重,企业如何破局?董事长:打造高端纯硅油!
发布时间:2023-04-23 09:28 阅读次数:3137

始创于1997年,历经26年发展,德赢vwin化工凭借其出色的硅油产品立足行业。“更高技术,更好硅油,让世界因油而变”,过去三年的疫情,并没有阻挡其前行的步伐,德赢vwin化工敏锐察觉行业风向,在硅油领域持续的精进深耕、探索创新,今年重推的高端纯硅油更是成为行业一大关注热点;用产品传递价值,不管是“销售业绩”还是“品牌影响”,德赢vwin化工均获得较大的提升。

2023年,于硅油行业蛰伏二十六年的德赢vwin化工,面对白热化竞争的硅油市场如何破局?光伏、新能源板块又有哪些规划布局?本期专访,围绕行业所关注的诸多问题,有机硅商城特邀德赢vwin化工董事长叶光华先生从企业视角出发共同展开对话。

董事长:叶光华先生


01

 时隔两年,再一次来到德赢vwin化工,我们又有了新的感受,据悉,德赢vwin化工又进行了产能扩大,请叶董先为大家介绍一下目前德赢vwin化工的规模情况。

叶光华 企业想要长远发展,手里必须有王牌,一味地顺势而为或随波逐流必然难以保持向上发展,经过两年的升级改造,目前德赢vwin化工甲基硅油30000吨/年,乙烯基硅油5000吨/年,氨基硅油10000吨/年,各类硅油乳液5000吨/年,一共是50000吨的年产能。


02

 如今的硅油市场逐渐走向了存量时代,行业竞争也更为激烈,德赢vwin化工的乙烯基硅油推向市场后,销售情况怎么样?得到了客户哪些宝贵的反馈吗?

叶光华 经过一年多的推广和努力,德赢vwin化工的乙烯基硅油销售情况是相对理想的。我认为,国内硅油市场并不缺产品,真正缺乏的是“门当户对”可以根据自己公司的优势,结合客户自身需求及痛点高端产品,在这个机会与挑战并存的时代节点,德赢vwin化工要打造的就是高端纯硅油,我们的乙烯基硅油具有纯度高、不含钾离子、钠离子、三甲胺、低环体特点。

德赢vwin化工的乙烯基硅油专业性强,成功案例多,可为客户提供不同场景的产品方案,举两个例子:一个是广东客户做电子电器、封装类产品的厂家,之前一直无法达到出口指标,使用德赢vwin化工的乙烯基硅油后打破壁垒,最终各项指标均达到出口要求,顺利出口;另一个江苏做粘胶剂的客户,对离型要求较高,合作后双方一直保持技术沟通,并获得客户长时间认可;一个又一个的成功案例,都是我们前进的动力。

今年,公司计划在生物部进行进一步纯化,乙烯基硅油在电子级进行再次升级,把环体做到低于300PPm,达到超纯硅油效果,满足客户更高的要求。



03

 德赢vwin化工在应用创新上别具匠心,您一直强调的是硅油的品质,德赢vwin化工的产品从哪些方面可以体现它的特别之处呢?

叶光华 德赢vwin化工产品的特色主要有三点,一是酸值低,二是挥发分低,三是高闪点。能做到低酸值是因为技术差异,我们的产品不含钾离子、钠离子、三甲胺。

1. 如果用氢氧化钾做催化会含有钾离子,生产过程中就无法去除;

2. 如果用硫酸等酸性催化剂,在中和水洗的时候会含有钠离子;

3. 如果用四甲基氢氧化铵做催化,在破除催化剂的情况下会产生三甲胺,这些残余的催化剂会对产品后期造成严重影响,特别是挥发分,在150度时挥发分残余的三甲胺会产生催化效果,氢氧化钾如果没有中和完全或者中和过量,磷酸也会产生影响。


2023年行业可能会更加内卷,如何保持发展势头、发展扩大优势成为德赢vwin化工要打的硬仗,在新趋势、新竞争、新挑战下,必须保持满满的战斗力,一步步稳扎稳打,所以德赢vwin化工致力于用更高技术,打造更好硅油。



04

 “让世界因油而变”是您的企业愿景,您致力把德赢vwin化工打造成全球领先的硅油新型材料供应商,我们看到德赢vwin化工的产品一直对标的是进口替代,站在您的角度,您认为国内的硅油还有哪些可持续发展空间?

叶光华 国内硅油与国际知名品牌的硅油在品质上还存在一定差距的。德赢vwin化工在硅油领域深究20余年,在高纯度硅油上从技术角度、装备角度进行研发,最终我们解决的是高纯度硅油的技术问题。

前期我们推出的高纯度甲基硅油客户反馈也是非常不错的,如今我们的高纯度乙烯基硅油正在积极投向市场,在市场发展空间上,德赢vwin化工要往电子电器电力、新能源、化妆品、医疗卫生等高端领域发展,这些领域不仅在国外发展空间大,国内市场也很有潜力。



05

 德赢vwin化工的硅油在纺织、日化领域已经是非常具有知名度的品牌,如今光伏、新能源领域是发展的黄金时期,德赢vwin化工的产品在这一板块是否有考虑布局呢?

叶光华 有的。德赢vwin化工已经在积极部署新能源、光伏领域的产品;只有把高端纯硅油做扎实,才有坚实的基础往后延伸,如导电、导热硅材料,新能源电池填充材料,光伏背胶都列入在我们未来产品发展当中,我们还部署了弹性体、硅橡胶板块,其中包含液态硅橡胶,凝胶等电子级产品。

我们的项目充分得到了本地政府的肯定与支持,目前已落实成73亩土地规划,正在进行科研报告,为光伏、新能源领域的硅基新材料,打造25万吨/年硅基新材料产业园准备,这是德赢vwin化工未来部署情况。



06

 据您观察,2023年的硅油市场存在哪些问题?又该如何破局呢?

叶光华 从整体来看,2023年硅油产业和市场存在如下两个问题:一是低端产品严重过剩,高端产品略显不足国内市场经过多年发展,低端产品竞争如火如荼,而替代进口的研发不足,还需要我们继续努力攻关;二是俄乌战争,世界的不稳定性造成出口受阻我们就要积极响应国家政策,进行内循环,而德赢vwin化工一直不断探索、解决内循环问题,要破局必须要解决内循环代替进口问题,从原材料控制、制备流程控制、检测与技术提升等方面发力,德赢vwin化工的纯硅油就是要用更高技术,更好硅油,与客户共创价值,共同解决高端产品不足问题,与客户工合心破局,共创未来。

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